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邮储银行打造信贷业务新亮点,实现个人住房贷款业务快速稳健发展

今年以来,邮储银行芦溪县支行不断优化个人住房贷款业务发展,准确定位发展重心,积极推动精准营销,打造信贷业务新亮点,实现了个人住房贷款业务快速稳健发展。

一、明确工作思路,优化贷款结构

该行充分认识个人住房贷款业务对支行推动经营转型、调整产品结构、防控信贷风险的重要作用,年初时明确个人住房贷款业务发展定位,对重点开发商、重点合作机构进行再走访、再营销,抢占市场份额。明确目标客户,有的放矢营销,重点房地产开发企业、重点中介机构由一把手负责,其他客户由分管行长和客户经理负责,确保各司其职,重点推进。

二、以按揭为主线,加强产品联动

通过维护已签约的存量楼盘,密切与开发企业的关系,提升按揭市场份额;同时加大与优质房地产开发企业合作,及时做好新楼盘的准入工作。做深做强的二手房住房按揭业务,打造个人业务特色和亮点,向中介机构宣传该行个贷优势、政策,通过加深合作互通有无实现共赢。在做好按揭业务的同时,积极开展信用卡、ETC等产品联动,通过提升个贷客户综合贡献,带动个金类业务发展。

三、加强精细管理,提高业务效率

客户经理需掌握每一笔按揭贷款的业务流程进度,把握各个流程环节的时间节点,根据客户、合作房企、中介的实际需求,做好从面谈面签、资料受理、贷款上报、抵押办理到贷款发放的全过程服务。新楼盘开盘旺季,信贷团队放弃休息时间,白天驻点楼盘营销受理,晚上加班整理上报贷款,通过一站式服务提高业务办理效率,树立邮行个贷良好口碑,确保贷款业务健康快速发展。

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