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酒店新需求 创业新模式,迷你智能售货机新零售运营方案解析

酒店客房自动售货机到目前已经走过了四个年头,对一些特殊群体来说,比如酒店,已经不是什么新鲜玩意了!但已经实际入驻酒店的设备数量和庞大的市场需求之间还是有巨大的鸿沟,甚至还有很多人根本没听说过这样一个行业!那么酒店客房自动售货机未来的发展前景究竟如何?作为一个合作的酒店客房自动售货机运营商有哪些需要了解的,是否有一个标准?今天,我们为大家来介绍酒店客房自动售货机这样一个热门的行业。

一、市场潜力到底如何

1>酒店市场:

据统计,中国酒店数量在250000家左右,平均每个地级市拥有了851家酒店,随着社会的发展,经济水平的提升,酒店客房数量和入住率及客房平均收益每年都在不断递增,中国酒店行业蕴含着巨大商机。

2>情趣用品市场:

当前酒店客房自动售货机中,情趣用品是最大的赢利点。而成人市场是无限大的,因为它的隐私性的特点,无法被预估。但可以确定的一点是,中国是情趣用品市场潜在的消费大国。再看看情趣用品在中国的潜在消费者:中国14亿人口中有超过7成的成年人、1.8亿未婚成年人、这个体量是非常巨大的。

另外据相关情趣用品市场调查报告显示,消费者在购买情趣用品后,使用场所:“酒店宾馆占到56%,家庭使用35%,娱乐场所及其他使用占9%”。酒店宾馆无疑成为成人情趣用品消费、销售、使用的最大市场。

二、究竟哪些人需要酒店客房售货机

1>入住旅客:随着移动互联网消费的进一步发展,消费者越来越注重消费方式的便捷与消费过程的隐私。而酒店这样一个特殊的消费场景,不仅占据了消费者最长的停留时间,同时还营造了一个天然的隐私消费场所。这就为满足入住旅客的客房需求提供了新的销售窗口。给酒店客人提供更优质的入住体验,同时保护了住客购买产品的隐私,避免了客人到前台结账时所遇到的尴尬。

2>酒店管理者:当前大部分的酒店里销售情趣用品依然是传统的销售模式,普遍存在产品品种单一、顾客使用后需要退房结算,顾客的隐私性差,酒店人员查房工作量大、繁琐,产品容易少货、被调包等问题。而酒店客房自动售货机的出现,不仅能够大幅减少以上工作中的管理成本,还能够通过手机APP一键补货,便捷管理。

三、如何选择投放场所

投放场所对酒店客房自动售货机来说至关重要,酒店客房自动售货机专注酒店渠道,一般来说第一选择是主题酒店,也就是情趣酒店,考虑到市场上这类酒店的比例有限,也可以选择以下酒店资源:

(1)大学周边酒店:年轻群体比较多,在荷尔蒙作用下,生理期的需求大!

(2)当地的安置小区附近酒店:这部分的房租比较便宜,快捷酒店也会比较多,其次用户的流动人口比较大。

(3)工厂周边酒店:人口密度比较大,特别是传统代工企业,一般这类工厂都会配备员工宿舍,需要解决生理需求,也只能会去周边酒店开房。年轻群体居多,对于新事物的接受程度也较高!

(4)商圈、车站附近酒店:主题酒店、情趣酒店、快捷酒店都可以,要有一定的入住率,很简单的道理,酒店的生意好,酒店客房自动售货机的收益也会很不错。

四、如何获取货源

当前酒店售货机中所售卖的商品以情趣用品为主,酒店售货机总部会为合作商提供百余种情趣用品和情趣器具等各类商品货源,以低价供应给合作商,如杜蕾斯、冈本、LELO、第六感、TENGA、司沃康等,均是正品、知名品牌,所有产品都是厂家直接授权。

五、设备内怎样分配货物的品类和占比

店客房自动售货机根据当前诸多一线数据的统计分析,销量最好的为安全套和各种情趣套装,比如销量火爆的杜蕾斯大胆爱吧三支装和冰肌名器朦胧处子+夺宝润滑液系列、可比例男用延时喷剂、DMM聊情子弹女用振动棒等等,这些产品都非常受消费者欢迎,并且利润率也较高。

酒店智能新零售总部会为合作商提供最合适的设备内产品搭配比,以助力销售,当然客户也可以根据自己市场的实际情况进行调整。

六、经营方式是怎么样的

通常,酒店自动售货机的运营工作主要分为两块,一是找酒店,找到合适的酒店对于销量有决定性的作用。二是及时补货,配货,这里就涉及对酒店关系的维护,只有与酒店的合作伙伴关系处理得良好。酒店的工作人员才会及时的帮您补充货品,同时您也可以对酒店真实的销售情况有所了解,从而及时做出调整。

七、盈利模式

酒店自动酒店售货机拥有多元的盈利模式和可观的销售利润。一般来说酒店客房自动售货机利润来源包括线下设备的商品销售所得、线上商城千款产品售卖收益,旅行资源对接返利、游戏收益,其他的还有粉丝变现、广告收益分成及直营酒店合作运营收益等等。

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