欢迎光临批存白酒网
更全面的白酒行业门户网站

为什么茅台价格降不下来?

2017年开始,茅台酒价格持续高涨,恢复了三公禁令前的巅峰。从1500到2500,再到今天原箱茅台早已越过3000大关。

期间唱衰茅台的声音不在少数,但除了疫情影响外,茅台的涨势并没有消停的意思,甚至还要提价。

茅台价格为什么降不下来?

一、品质决定价格

白酒这么多,为什么要买茅台?

喝过的人会说:因为品质。

五届全国评酒会评选的名酒称号,茅台每次都在列。其它酱香酒,谁不说一句“口感堪比飞天”,再不济也是“工艺跟茅台一样”。且不说真假,传递的信息就是茅台的品质是酱香酒的标杆。

二、高端产品的共性:为品牌买单

没喝过的人为什么买茅台?因为品牌。

2001年,茅台开始向工商局申请“国酒”商标。经过3代掌门、长达18年的攻坚战,茅台最终撤回申请,改名“贵州茅台”。但提起“国酒”,你还能想到别的酒吗?

有人说:茅台就是水跟高粱,成本价以外的部分,都是智商税。

爱马仕包包更能装吗?菲力表时间更准吗?香奈儿香水能遮住踢完足球的汗臭吗?都不能。价格远超同类产品,就是品牌的力量。

三、供需不平衡,价高者得

稀缺是高端产品的特性,稀缺性决定了茅台价格的下限。

2015年茅台经历产量与价格的双低谷。到今天,茅台基酒年产量达到5万吨,比国台、钓鱼台、郎酒的产量之和都要多。产量增长了56%,价格却上涨了188%。并非炒作,而是买的人太多了。

最直观的例子,每逢1499茅台放量,少则几千人、多则上百万人抢购。在你看不见的地方,同样有那么多人在买。正是这些看不见的地方,聚集了茅台最真实的消费者。

买的人太多,产量跟不上。有人出1499,有人出2999,你会卖给谁?

四、茅台从来不是大众酒

茅台也不是今天才卖这么贵的。

1962年,江苏省委门诊部一名女职工的工资为48.4元,同年茅台出厂价2.5元、零售价4.07元。而那时,茅台远没有今天这么火。

五、有钱人越来越多

茅台兼具饮用、收藏、金融、社交四大属性。尤其是社交属性,在今天越来越凸显,送礼、招待,都是刚需。

《2020年胡润财富报告》,中国600万资产数量突破500万户、千万资产202万户、亿元资产13万户。这些还只是显性资产,有钱人越来越多了。

《胡润2021中国千万富豪品牌倾向报告》最受欢迎的礼品,无论男女,茅台均位列前5,宝格丽、迪奥、古驰等知名奢侈品都被甩在了后头。

对富豪们来说,他们在意茅台几百块的差价吗?

费尽心思研究各大平台玩法,一天定十个闹钟准时准点蹲抢飞天;或是把时间用在工作思考、项目谈判上,哪个更高效?

他们在意的是“哪里卖茅台”,而不是“哪里卖1499的茅台”。

赞(0)
未经允许不得转载:批存白酒网 » 为什么茅台价格降不下来?
分享到: