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酒水行业如何用社群营销引爆销量?

随着近几年白酒行业进入调整期,传统营销战略及途径作用大幅缩水,有效的营销办法越来越少。白酒作为一个社会化往来产品,应该用什么样的人群来影响消费者呢?

我以为是社群。当时,社群营销已经成为一种必要的营销手段,被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此,但效果欠佳。“社群营销”应该怎样玩才干到达“四两拔千斤”的作用呢?

丢掉传统思维

尽管“社群营销”并不是新词,可是许多人对它的了解还不行透彻。当时酒业对社群营销的了解有两种倾向。

一类是左倾思维,他们将社群营销当做许多的卖酒办法之一,定位为简略的卖酒,和曩昔一样,为寻求短期销量去陪客户喝酒,违反了初心。

另一类是右倾思维,他们考虑较多的是消费者晋级的问题,并认识到了消费者的重要性。他们以为,对消费者教育十分重要,因而试图用精力感动消费者,但只做认知,不做认同,终究也得不到消费者认可。把工作想得过于简略,把自己当成消费者。这样的思维让社群营销前期推行遇到困难。

换个角度来看,许多企业在操作社群营销的时分,从思维上就存在问题。首要,社群营销不同于以往的营销办法,依照传统的打破办法没未来;其次,只用情怀来影响消费者是一个很绵长的进程;再次,单纯靠粉丝运营简略被贴上传销标签。

我们用需求体系的思维去做社群营销。因而,做好社群营销的榜首步是改动传统的思维。第二步才是营销的正式开端。

遵循影响力法则

酒在中国的“中国特色”:酒在大多数情况下是“社交产品”而不像红酒在国外是“日常饮用产品”;中国是权力人士影响下的社会,反映在酒桌上,在交际场合,权力人士决定了今天喝什么酒。这即是中国酒的消费特色,也是中国酒营销的“底层逻辑”。无论以前的广告酒时代,还是酒店盘中盘时代,消费者盘中盘(团购)时代,以及社群营销,都需尊重这一底层逻辑。

选择真正的高性价比

随着消费的不断升级,消费者的消费思维也在发生变化,消费者在用自己的主权思想选择适合自我的产品。因此,产品要回归本质,要凸现价值,要用产品说话,让消费者对产品首先有感觉。

此次社群营销的实践中,笔者选择了A品牌零售价在200元以上,具有特色、高性价比的产品。比如酒质选择上,选择了与茅台酒质相近的产品,同时在包装进行了差异化,采用木箱包装,不仅方便物流配送也适合赠送,传播家庭酒窖的概念。

“传统+互联网”的有效方法论

社群营销运用了线上微信群、微商城、公众号、app等工具的沟通便利性,极大的降低了沟通成本,发挥了互联网思维中的“公开、透明、开放、共享、消除信息不对称、去中心化、去权威化”等优势。线下通过社群活动建立粘性,搭建现场沟通交流、资源共享的社交平台,进一步巩固了社群的健康发展。

以上是给大家介绍的几种社群营销的新模式,其实每一种模式都是很直接的形式,也是一种培养特定消费人群的连接点。并且商家和企业一定要注意社群营销合作时候的细节,尤其是产品层面,以免后续发生不必要的冲突。

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