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打击黄牛和假茅台,茅台经销商被约谈,这能挡住茅台涨价步伐吗?

今年对于每一个人来说,都挺艰难的,疫情影响下,收入在降,物价在涨。这种行情下,白酒销售利润居然还在涨。2020年上半年中国白酒企业销售收入2737亿元,利润729.92亿元,同比增长2.22%。白酒行业这么赚钱,尤其是茅台经销商可谓赚的盆满钵满。不过这两天,贵州茅台酒经销商被约谈,针对市场上的乱象出台了一些规定,这些规定能挡住茅台涨价的步伐吗?

近日,全省市场监管部门对全省所有茅台酒经销商(专卖店)进行了行政约谈。约谈中,市场监管部门要求各经销商(专卖店)做到“五个不得”:不得加价销售,不得囤积居奇、哄抬价格,不得与“黄牛党”合作,不得销售侵权假冒产品,不得虚构销售记录规避监管。并要求所有茅台经销商签订《承诺书》。

即便提出再多要求,茅台经销商也得照单全收,毕竟茅台经销商资质不是那么好拿的。在经销商数量方面,截至2020年半年报报告期末,贵州茅台拥有国内经销商2051家,比年初减少了327家。就算给再多的要求,为了稀缺的资质,也得照做。

由于酿造工艺和环境,只有茅台镇才能酿造出茅台酒,而且茅台酒等酱香酒的产能是有限的,目前酱香酒只占到7%的产能。另外,茅台酒流入市场的份额有限。茅台酒厂生产出来的茅台酒,有些并未流通到市场上。比如价格上涨过程中,经销商出现了囤货现场,就导致价格的进一步激增。

由于市场上的茅台酒稀少,给生产假茅台酒的无法商贩提供了暴富良机。市场上大量假茅台存在,普通消费者鉴别技能有限,根本无法辨别真伪。并且有大量消费者,只要有“茅台”俩字,就以为那是茅台酒。

从2018年下半年开始,贵州茅台逐步砍掉部分经销商,多出来的配额改为直营,通过线上和商超直供来满足市场需求。2018-2019年,茅台分别减少酒经销商437家、640家。“分销变直销”的举措,一方面可增加利润,另一方面也有利于“保量控价”。

在今年疫情影响下,茅台半年报依然亮眼,营收净利双增,这就得益于直营渠道的拓展。茅台在今年6月再次加码直营,新签约22家直销渠道商,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。随着未来经销权的收缩以及直营渠道的拓展,相信茅台的业绩会有更大的发展空间,也减少了经销商囤货导致的价格飞涨等现象。

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