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不以营利为目的,商协会怎么赚钱养活自己?以商养会模式可行吗?

商会和协会是性质类似的两种社会组织,是连接政府和市场的重要社会组成部分,在中国市场经济发展中扮演了重要的角色。不过在商协会的发展中,也存在诸多弊病,限制了商协会的发展。

在《社会团体登记管理条例》中规定:社会团体不得从事营利性经营活动。这一条规定,导致很多商协会虽然面对的会员都是企业,但却对“经商”非常谨慎。即使商会的运营已经出现资金紧张的情况,也不愿寻找更多获利方式来维持商会发展。

我国商协会当前困境

一般认为,社会组织通常又称为民间组织、非政府组织、非营利组织、第三部门、公民社会、志愿者组织、慈善组织等,其不以营利为目的,不同于政府机关和企业组织,其行动不是追求剩余利润分配,而是为了完成其特定的使命。

由于政策的限制,我国目前的商协会组织普遍“发育不良”,整体的服务水平不高,归根到底是经费不足带来后果。作为非营利性组织,商协会的主要经费来源依赖政府拨款、企业或者个人捐赠,以及会员缴费。

但是在普遍发展“发育不良”的情况下,商协会的公信力不强,加上公益捐赠法律体系不完善以及商会与政府机关“脱钩”改革的推广,让政府拨款和捐赠的经费来源持续吃紧,会员缴费甚至成为不少商协会的经费唯一来源,商协会的发展甚至生存受到了严重的威胁。

经费紧缺带来一系列的问题,困扰着商会的管理者们,如果找不到新出路,商协会的发展甚至生存都会受到严重的威胁,更不用谈为会员提供怎样的服务了。服务的欠缺则会导致会员缴费不积极等问题,剩下的唯一救命稻草也摇摇欲坠,如此恶性循环,商协会难有发展可言。

以商养会为何可行

由于社会团体不得从事营利性经营活动的规定,以商养会的合法性受到了不少人的质疑,这也是这也不少商协会不愿意尝试以商养会的原因。不过在困境面前,以商养会已经在不少商协会中兴起,甚至写入商会章程。

至于商协会从事商业运作,是否有悖规定,这个其实有比较广阔的探讨空间。有不少人将“营利”和“盈利”混为一谈,但其实二者区别明显,真正理解“非营利性组织”的概念,商协会能够在商业化运作中获益良多,从而解决商协会的发展问题。

在《现代汉语词典》中,“营利”是动词,指谋求利润,以金钱、财务、劳务等为资本而获得经济上的利益。“盈利”意思同“赢利”,指在扣除成本之后依然有盈余,指获得利益,名词用法更多。“非营利”就是不主动谋求利润,但这并不妨碍商协会获得“盈利”。

国务院法制办和民政部曾进行过解释“:不从事营利性的经营活动,并不妨碍其在从事社会服务活动的过程中进行合理的收费,以确保成本,略有盈余,对于维持其活动,促进和扩大其业务规模是非常必要的,这与从事营利活动是完全不同的概念,必须严格区分。”

综上可知,商会虽然是非营利性组织,但是只要商会的收入不在管理者或者会员之间进行分红,而是用于商会发展、服务等范围,是被允许的,这是以商养会可行的基础。也就是说,我国商协会的发展,不必拘泥于“非营利性组织”能否获得盈利,而在于盈利是否用于组织自身发展。

商协会以商养会的实现模式

综上所述,我们总结出商协会在商业运作中比较可行的一些模式,致力于让商协会从中获得盈利,以维持商协会的可持续发展。其目的在于以商养会,以会促商,达到商协会和会员之间互助发展。金沙古悦定制酒的商协会发展模式,正是这样一套完善的发展模式,不过针对不同的商协会具体情况,开展方式有所不同。

第一,针对有严格规定的“非营利性组织”,可另行成立以营利为目的的独立经营实体公司,用于运营定制酒项目,其成果可反哺商会。大致可分为两类:一是依托商会成立营利性实体,专业运营定制酒;二是以商会为平台成立投资公司,以定制酒为项目合作投资,参与会员即为股东,项目收益用于股东分红及商会运营。无论何种方式,都可使营利性实体的收益成为商会的盈利。这是目前不少商会的运营方式,也能够有效地避免商会直接运营的风险。

第二,定制酒可作为特定项目运作,成立临时性办事机构或团队来运营,组织会员企业参与,从而获得盈利。在项目结束后,机构或者团队即可解散,机制灵活,操作性强。

第三,定制酒用于盘活商会内部资源,通过资产增值实现收益。商会将会费按比例众筹到定制酒项目中,商会享受相应分红,用于商会运营,这种模式最常见的是用会费放贷。但是放贷是风险较高的行为,而金沙古悦定制酒为酱酒定制,具有保值增值的特点,风险低,收益稳定,是更适合商协会运作的一种项目模式。定制酒也可作为商会办公资源,通过为会员提供办公服务的方式,收取管理费用等方式,获得盈利。定制酒也可作为特殊商品进行内部销售,在服务会员的同时实现商协会的创收。

第四,为政府和行业提供服务。定制酒虽然是消费品,但是服务属性很强,各种场合中,酒都可以作为服务媒介所使用的。商协会在为政府或者行业提供服务的同时,可以将定制酒作为附带服务项目,在沟通业务、增进了解的同时实现创收。

定制酒模式运营中需要注意的问题

虽然金沙古悦定制酒能够很好地帮助商协会解决经费问题,但是在实际操作中,还需要注意一下问题。

首先,不能偏离“非营利”社会组织的总原则和服务会员的根本宗旨,这是商协会成立的根本条件,如果偏离,不仅会给商协会带来不可挽回的损失,也会对会员的利益造成损害。

第二,要不断提升定制酒项目运作的专业化水平。任何优势的项目,没有专业化的运营,都不可能长久。所以,在项目管理、人才培养、运作方式等方面,都需要提高专业化水平。

第三,加强制度建设和监管。制度监管的简历,是为了避免在定制酒项目运营过程中,造成资源分配不均、偏离正常发展轨道等问题的出现。确保对项目及项目参与者的有效监督,项目行为在法律允许范围内,项目所得为商会所用等。

总结

金沙古悦定制酒商协会发展模式是在帮助商协会发展方面具有普遍性,除个别行业协会不适于运作酒类项目外,基本都能为商协会带来稳定收益,这是酱酒定制的特殊优势所在。

金沙古悦定制酒的酒体是酒厂直供,相比市面上同质的成品酒而言,能够节省成本。对于经费紧缺的商协会而言,能够以更小的成本进行运作。而且酱酒越存越值钱,具有保值增值的属性,投资风险相对较低。商协会在运作的过程中也更有保障,没有后顾之忧。

酒作为日常交流不可或缺的消费品,可以为商协会会员提供诸多服务,帮助会员单位降低接待成本。同时,好酒也能够更好地为会员单位带来生意,促成交易达成。在商协会活动,商会定制酒因为蕴含商协会理念,能在会员之间产生文化共鸣,促进会员的交流,提高会员活跃度。

在定制酒的帮助下,商协会的综合实力、专业服务水平、会员凝聚力以及公信力等都可以得到有效提升,最终实现商协会的可持续发展。

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