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2019中国名酒排行:茅台、五粮液之后酒企如何卡位?

要说中国名酒有哪些,可能大家心中都有自己的排行。毕竟酒的香型不同,受众群体存在一定的差异。但不管从品牌还是品质上来说,茅台作为酱香酒典范,五粮液作为浓香酒老大,都已经在消费者心中奠定了霸主地位。随后几位小弟轮番抢夺第三名,偶尔还有一些新鲜势力闯入中国名酒版图。2019年的白酒市场上活跃着哪些知名白酒呢?

1、茅台

4月23日的茅台股价再创新高,距离千元越来越近。此前,茅台发布公告,初步核算,2019年第一季度实现营业总收入同比增长20%左右;实现归属于上市公司股东的净利润同比增长30%左右。小编预计,今年的营收妥妥的超越千亿。

自2010年以来,贵州茅台一季度营收一直保持9年的正增长,这表现是非常强悍的。尤其是2012年白酒行业调整最剧烈的时间里,仍保持着数据上的惯性。

茅台营收数据的靓丽,也充分证明了消费者对茅台的认可度。从《战狼2》等影视题材也不难看出,茅台已经成为中国特产。

4月23日,一份名为《关于自营公司茅台酒销售权限的同事》的茅台酒销售公司内部文件流出,文件显示,自营店可根据情况,向消费者售卖一定数量的茅台酒产品。恐怕这一政策,会继续提振销售业绩,我们等待着茅台2019年整体营收再破记录。

2、五粮液

五粮液尚未发布一季报,从2018年报数据看,五粮液2018年实现营收400.3亿元(亿元,下同),同比增长32.6%,四季度单季同比增长31.32%;归属上市公司净利133.8亿元,同比增长38.96%,四季度单季同比增长43.59%,每十股分红17元,分配现金66亿元,分红现金占当年净利润的约49%。

同时,今年的五粮液也在跟随茅台瘦身步伐,继续进行旗下品牌的强力洗牌。自4月4日以来,五粮液旗下子公司宜宾五粮液股份有限公司、宜宾五粮液系列酒品牌有限公司等接连下发多个文件,要求清理系列酒同质化产品共计31个品牌73款产品,以及48款保健酒同质化产品。

清理品牌,对消费者来说,应该算好事。不管是茅台还是五粮液,品牌的梳理调整都给了消费者更明确的消费指令。

3、泸州老窖

泸州老窖近日下发通知,从5月1日起,公司旗下老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升,其它规格产品的价格按比例进行相应调整,各渠道价格体系同时作出相应调整。泸州老窖官方商城显示,目前500毫升特曲的价格在228至408元/瓶不等,同时还有165ml、375ml两种规格的产品。

当茅台五粮液忙着瘦身的时候,泸州老窖却在提价。因为,比起产品体系繁复的五粮液、茅台,泸州老窖的产品结构简单,定位清晰。通过提价,进一步拉开各产品系列的价格区间,凸显每个系列的定位。如核心产品52度国窖1573经典装2017年的零售价格还在899元/瓶,现在就提升到了1099元/瓶,进入千元价格带。

4、郎酒

2018年在汪俊林的努力下,郎酒已经从籍籍无名即将淘汰的酒厂,到了破百亿的白酒集团了。2018年,青花郎在全国范围内的销售量一度非常好,汪俊林在2019年经销商大会上表示,2018年郎酒增速近100%,并且郎酒的销售额超50亿。

更加符合消费者的口感,加上注重健康的属性,酱香酒市场的快速发展,让郎酒享受到了红利,推动了郎酒的上市步伐。不过对于消费者而言,上市不上市没啥区别,价格涨不涨,品牌硬不硬,品质好不好,才是购买的重要因素。

5、洋河

洋河2018年度业绩快报显示,洋河2018年营收241.21亿元,同比增长21.1%,归属于上市公司股东的净利润81.05亿元,同比增长22.3%。

近十年中,茅台五粮液从品牌开发到品牌收缩,战略不停调整的过程中,洋河却聚焦在蓝色经典系列上。也凭借着蓝色经典,逐渐扩大市场份额,在顾客心智中建立清晰的品牌认知与强势的品牌地位。2019年度营销工作大会上,梦之蓝单品销售同比增长50%以上,强势迈进了百亿单品俱乐部。

6、剑南春

在网络里搜索剑南春,近期的资讯寥寥无几。作为企业长期的核心人物,剑南春原董事长乔天明受审的消息还是对剑南春产生了影响。

剑南春当前业绩已经不能与“茅五剑”的其他两家同日而语。从公开表态来看,剑南春目前仍在冲击百亿目标,不仅如此,洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等酒企业绩也开始后来居上,威胁着剑南春的“茅五剑”地位。

7、汾酒

4月22日下午,汾酒集团发布声明称,“将大力进行整治、整改,保障广大消费者的权益”,并请求山西省汾阳市市场监督管理局和公安部门介入调查,依法进行查处。紧跟着茅台五粮液行业大佬的步伐,汾酒也开启了瘦身整顿的品牌调整梳理。

不知道这一次整顿,是否跟汾酒集团谋求集体上市的计划有关。若是2019年底汾酒集团能够顺利兑现整体上市的承诺,这将是A股第一家实现集团整体上市的白酒企业。

作为清香型白酒的代表,汾酒在适应消费者上做了方方面面的努力,比如在年轻化、国际化上做的战略布局。

8、古井贡酒

4月8日,古井贡酒发布公告称,亳州市国资委将持有的古井集团60%股权无偿划转至亳州市国有资本运营公司。无偿划转后,国资运营公司直接持有古井集团60%股权,并成为古井贡酒的间接控股股东。

控股股东公司化运营,能够在一定程度上促使古井贡酒内部机制更加灵活,也更加方便古井贡酒的资本运作。

古井贡酒的改制,可能也来源于发展动力不足的无奈之举。

据悉,古井贡酒在安徽省外市场的布局并不顺利。根据公开数据,古井贡酒华南市场的销售额和营收占比已经连续两年下滑。同时,省内市场,古井贡酒面临着茅台、洋河等一线酒企的强势入侵。

9、水井坊

2019年1月29日,水井坊发布了2018年业绩预增公告,预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润与2017年同期相比增加约为2.4396亿元,同比增长约73%。

3月18日,水井坊“一口气”发布了三款新品,即井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号禧庆版,从价格定位来看,明显就是抢占300元到700元次高端白酒市场。

在300-700这个价格带上,水井坊的对手很多,并且切入市场的反应稍显迟钝。消费者买不买账,还要看未来的业绩数据。

10、习酒

习酒加入茅台20年来,公开数据显示,习酒累计实现销售额250.99亿元,利润32.70亿元,分别增长了61倍和169倍,上缴税金增长了238倍、总资产增长了11倍、人均收入增长了17倍,品牌价值排名行业第9。

习酒公司在2019年第一季度收入增长42%,已完成全年目标的31%。习酒与茅台酒同属于茅台集团,也享受到了茅台集团的政策红利。茅台的专卖店、线上旗舰店都同时销售习酒产品,很多茅台经销商也代理习酒,填补茅台缺货的市场缺口。当然,围绕“君子之品”的定位,习酒赋予其品牌人格化的形象,俘获了具有同样价值观消费者的芳心。

11、牛栏山

2018年顺鑫农业营收121亿,其中白酒营收贡献了93亿,另外两大业务板块猪肉和地产业务则“千疮百孔”。

相对于其他低端白酒品牌与地域酒,“牛栏山”拥有高品牌力、高性价比、细分产品体系和优秀的经销团队等优势,已拥有22个亿元以上省级销售市场。

但是,尽管“牛栏山”现已形成清香型二锅头和浓香型百年两大系列白酒,但主打产品“白牛二”、“大绿瓶”等仍处于低端价位。

12、西凤

年初,西凤“换帅”风云再起。外界对于西凤酒换帅,更多的是将其目光投向到资本市场中。在过去,西凤酒曾在资本市场有过不太愉快的过去。虽然,每间隔一段时间就有关于西凤酒上市的传闻流传出,但至今,西凤酒都没有如愿登陆资本市场。与贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖顺利登陆资本市场不同,西凤酒则显得有些被动。

因其独特的凤香型,西凤在万亿白酒市场拥有一批忠实的拥趸和可观的市场份额,但是塑化剂风波未了,确确实实的影响了西凤在部分消费者心中的地位。

13、劲酒

近日,劲牌下发了调价通知,对中国劲酒系列产品的终端价格体系进行了统一调整。通知显示,125mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于15元/瓶,258mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于28元/瓶,520mL35度中国劲酒流通渠道售价不得低于50元/瓶,520mL35度盒装中国劲酒流通渠道售价不得低于55元/瓶。

劲酒一直定位于中年消费群体,在小酒市场增速放缓,面临品牌老化的问题,加上一直以来保持‘不上市’态度,使得劲酒在发展过程中拥有一定的独立优势,但另一方面也与上市酒企之间的差距逐渐拉大。

14、江小白&凉露

过去,很难想象一款反传统的白酒可以实现超10亿的销售,江小白的销售过20亿反映了需求变化之下市场逻辑的变化同样创造增量。

但近日,江小白的三个相关商标被宣告无效,使得江小白品牌遭受冲击。业内人士指出,江小白的成功源于流量的加持,但企业的品牌知名度会随着流量的不稳定而忽高忽低,不利于塑造稳固的市场忠诚度,对企业能否进行持续性经营亦有影响。归根结底,回归产品本身、聚焦研发和创新才是江小白能够在市场站稳脚跟的关键一步。

说到反传统白酒,还不得不提到吃火锅喝的白酒“凉露”。去年,广告语为“吃辣喝的酒”的凉露,通过广告宣传以及赞助《舌尖上的中国》第三季,一度成为“网红”产品。以其样本市场成都为例,去年初,凉露鲜亮的大红色广告牌大面积铺开,也成为了三月全国糖酒会上的明星。

4月18日晚,青海春天2018年年报出炉,主营凉露酒的西藏听花酒业业绩披露。去年,听花酒业营业收入2519.62万元,净利润则亏损6546.34万。短短时间,凉露酒难道已从“网红”到“凉凉”?

15、红星

近年来在酒类品牌中,文案做得很好的,除了江小白,还有红星二锅头。像红星二锅头的有一支广告:将所有的一言难尽,一饮而尽。这段文案将人生难言的无奈与辛酸表达的淋漓尽致,客户理想、痛点和解决方案全部都一一给予呈现。

我们在这样场景的时候,会如何解决?购买红星二锅头就会是一种倾向性的方案。在这样优秀的文案加持下,红星二锅头就引导了消费者的购买决策过程,它传递出来的不仅是一种酒,更是一种品牌烙印。

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