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从喝酒看收入 越爱喝酒收入越高 小酒杯赶紧端起来!

喝酒这种事情,个人有个人的喜好,不一定打工族只能喝牛二,公司高管就一定喝茅台的。但是,如果喝酒频率一样高,肯定是收入高的消费能力就高,就可以选择一些价位更高的酒,选择上更多。现在白酒市场上,各种价位的酒都有,因此不同价格的需求都可以得到满足。

今年受疫情影响,很多人的消费层次都稍微放低了点。毕竟收入降低了,物价还提高了,选择低端价位白酒的消费者也变多了。比如,低端价位的白酒包含了老白干、二锅头等一些大众酒,以及全国各地自酿的地方知名小酒,这些酒的普遍特点是包装简单、获取渠道方便、受众范围广等。

有人或许以为低端就是质量差、销量小、无人问津的代名词,其实恰恰相反,低端白酒的市场占比目前来说还是很大的,在15%左右,而这部分段位的酒友,收入水平低于85%的人,所以消耗它们的往往是低收入人群。

中低端价位白酒的市场占比是最高的。中低端白酒除了价格接近似乎没有太大的共同点,质量上良莠不齐,包装上五花八门,品类上更是百花齐放。这个段位酒友的收入水平超过了15%的人。

一些大品牌,比如五粮液、泸州老窖、剑南春等也在这个区间推出了一系列产品,占据一席之地,一向’高大上’的代表茅台为了在低端市场分一杯羹,也是推出了碎沙工艺的茅台迎宾酒,价格在百元范围波动。

目前,白酒可分为高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(价格区间300-600元/瓶)、中端白酒(价格区间100-300元/瓶)和低端白酒(价格低于100元/瓶)四个层次。其中,中高端白酒市场占有率最高,规模占比达42.9%;其次是低端白酒、高端白酒和次高端白酒,市占率依次是33.6%、17%和6.5%。

超过三位数价格的白酒,多多少少都有了一定的固定客户群,而且这个价位的客户,对于白酒已经有了一定的了解,知道一点各种酒的区别,他们对质量的关注已经超过了价格。该类别的酒,往往消费者集中在小企业主、中等职业经理人、高级工程师等人群,这个价格区间,属于中高端产品。

中高端价位的酒,都是大牌,最少是全国知名的那一种。这个段位的酒友收入水平超过93%的人。如五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、洋河、汾酒等知名酒品牌的高端系列均在这个区间涉猎。消费者买这个价位的酒,未必是自己喝,这部分酒的包装、宣传都很精美,可以适用于各种商务接待、宴会请客的场合。

这个级别的酒售价上千,属于白酒中的超高端产品。茅台便属于这个类别中的佼佼者。然而,尽管这个类别的酒属于土豪级别,消费人群却涵盖了大众、专家、领导和土豪,毕竟对奢侈品的追逐在中国是一种符合面子心理的潮流。

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