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如何才能更快的找到精准客户?

任何行业寻找客户的渠道只有线上和线上两种,白酒行业也是如此。线上渠道互联网时代选择网络渠道作为寻找客户的途径是时代发展的必然途径。

通过网络寻找客户可以节约人力成本、物力成本和财力成本。而且通过网络渠道能够方便的了解的各品牌的详细信息。

开发一个团购渠道

做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入。

而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品,就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道,数量不要求多,只要1家长期合作的,就能够为你形成初始销量。

纯推广型

以“粉丝”为主要营销对象,主要是对原先品牌推广上的主题性活动或事件营销进行升级,并筛选出核心消费者,更加精准的进行点对点式的宣传推广和沟通,而从当前企业品牌推广形式来看,其局限性主要在于阶段性特征明显、持续影响力弱,以及对销售的直接促进作用有限。

建立标杆样板终端

以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好,到他这里买酒的人络绎不绝,有人问他原因,他说,他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价,然后以超市5折的价格将酒卖出,每一个买酒的人都觉得占了便宜,而事实是,那个超市的酒就是他自己铺进去的。

所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端,里面要有卖自己的产品,这些终端可以是饭店柜台背后的酒架,可以是超市卖场,也可以是高端会所,进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作,会带动代理商实际的酒水销售额。

解决组织管理配套

圈层新营销的工作若顺利开展,必须解决完善的组织管理配套问题。在组织形式上,建议采用在全国各种市场上都比较成熟的会员俱乐部形式,俱乐部由于具有人群的小众化,以及会员的尊贵化和私密性,也是非常适合酒类品牌圈层营销模式应用的。

笔者建议,酒企最好设置专门的部门负责此事项的推进和发展,同时完善组织配备,以规模适中的地级市区域大小建立组织。在俱乐部会员上,建议设置三重会员体制,一是会员单位(企事业单位)。

二是会员客户(渠道经销商、核心分销商和终端商)、三是会员个人(核心消费者),企业充分利用三种会员的综合实力,发挥意见领袖的力量,不仅有利于推广,更能充分带动销售业绩的提升。在管理形式上,建议结合互联网+、移动社交、大数据等新科技的发展,在传统的管理形式基础上,采用一些新型的管理形式,让管理更简易、服务更方便、沟通更有效。

对于酒水行业来说,营销策划的关键在于寻找客户的需求点,所以,营销策划案只有对症下药,才能做到药到病除。

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