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袁仁国事件给茅台领头的白酒行业带来的思考

这几天白酒行业热议话题莫过于袁仁国事件,他曾经带领茅台集团从贵州山区一家小作坊企业,发展成为贵州省支柱企业、全国股价最高的上市公司之一,全球市值最高的烈酒公司,但他的落马也同时给白酒行业敲醒了警钟,白酒传统营销模式再临大考,行业变革一触即发。

白酒行业隐藏系统性风险

白酒作为实体经济的重要组成,在进行白酒+互联网的转型过程中,由于接触到大量的资本,很容易触碰到金融风险。从白酒行业高达30%以上的利润率来看,资本其实是不缺少的,热线的大量涌入,能否得到有效运用,能否进行合理、科学的改革和创新,是需要关注的。

袁仁国事件背后,不得不关注的是国有资本能否在透明、廉洁的环境下,进一步做大做强,能不能把白酒行业以及白酒企业进行质变的提升。2017年,汾酒的混改,沱牌的重组,都使得企业重新焕发了活力,取得了量价齐升的骄人业绩,品牌综合影响力得到进一步提升。能否把这个成功案例渗透到整个行业,是要突破的难题。而在这个过程中,更要防范利益输送等金融事件的发生。

白酒行业要跟上政策强化创新造“新星”

酒企注重传承,虽然也在不断的尝试创新升级,但基本都是新瓶装旧酒,价格提升了,但品牌内涵还停留在原地。茅台、五粮液的股价都不断刷了新高,但是股价的推高并不是得益于创新带来的成果。

当然,市场上也闯出一些行业新星,比如江小白。但是这些新星的出现,也并不是得益于创新或者革新,只是抢占了年轻人的市场,产品在本质上没有什么大的区别。

重视农村市场重视年轻群体重视新中产

茅台飞天都卖给谁了?又最终被谁喝掉了?

很多人戏称:买飞天的都是要送人的,喝飞天的都是别人送的。

可见,茅台的消费群体仍然停留在高端群体。虽然茅台大力做其它产品,旗下子公司也在大力推自己的单品,但是收效甚微。茅台这样酱酒领域的老大哥,虽然已经把股价做高把企业市值做大了,但是消费群体并没有有效的扩大。

袁仁国打市场的方法,一是瞄准名商场,名超市建好专柜,二是瞄准名酒店、名宾馆抓好促销、直销和终端消费。

这一手段,也勾画出茅台最终的消费群体,逛得起高端商场,因商务出行需要入住高级酒店的高端、商务人群。他放弃了农村市场,更放弃了年轻群体。

重视农村市场,重视大众消费档位是,重视年轻群体,是对酒企一个非常中肯的建议。

2018年,甚至是整个“十三五”期间,白酒行业的结构升级将主要来源于两级,即,民间消费和新中产消费。

民间消费结构引领四大方向:其一,宴席市场结构引领;其二,节庆市场结构爆破;其三,乡镇市场结构精耕;其四,高档简装光瓶培育;

新中产消费结构引领三大方向:其一,原点人群培育;其二,品牌定制开展;其三,新零售俘获。

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