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代理商如何高效铺货?

时下,不少投资商想要选择项目创业,在众多的项目中,有着很高的市场人气,市面上可以创业的品牌众多,其中酒水代理就是比较有进步前途的品牌。

而有些代理商手里有很多酒水加盟终端店铺的资源,并且业绩很好,但有些酒水招商企业、代理商铺货却没有动销,同样的产品,相同的市场,为什么会没有销量呢?这就要从几点说起了!

整体铺货率低

业务人员只追求产品铺市率,对产品加盟终端没有深入了解,致使产品的购买目标和购买场地错位。有的店经营状态不好积极性不高。就会导致产品动销慢,产品品牌形象下滑。

放任不管

铺货完成后,加盟终端的管理是非常重要的,需要做好管理和服务,只去铺货却管理,还不如不铺。

有的白酒加盟终端店货也铺上了,但是产品陈列位置不佳,消费者就可能看不到,还有的就把产品放在仓库里面,货架上就没有货等,这就是缺乏运营经验。还有另外一种情况是,白酒市场的铺市率挺好,只是网点多,但真正能提高销量的核心网点很少。

无持续跟踪

其他和自己没有任何的关系。要想有销量,酒水代理商就需要后续持续的跟踪和维护,让酒水加盟终端商能够真正推广你的产品,而不是单纯的将产品摆出来,甚至只是铺货到仓库。

有的代理商在铺货完成之后,十天半个月都见不到人影,甚至连自己铺货了几家都忘记了。不知道维护客户,最后就像狗熊掰玉米一样,客户开发一个死一个,一单死成为了普遍的现象。

那么我们应该怎么办呢?

先易后难

无论是经验丰富的代理商,还是出入入门水平的代理商,需求保护好本人的顾客关系,这样铺货就比较容易,铺货的是便当店、路边的小店面也比大超市铺货愈加的容易,农村的店面铺货要比城里的要简单一点。

市场调查与分析

第二挑选有潜力的白酒品牌,这直接决定着代理生意的好坏。符合当下消费群体的白酒品牌更有潜力,更有发展。

而且应该抓住机遇,顺势而为,积极主动拥抱新时代、拥抱消费升级,以为消费者提供更高品质的绿色健康美酒为己任,推出的涞两杯四大名著系列高端酱香型白酒是个不错的选择。

先集中后分散

县级代理白酒在铺货的过程中,可以集中资源,先启动终端大中型超市货卖场,凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货。或者先可以启动小区域的部分零售终端,树立其他终端对旺销的信心。

强化销售素质

现在,白酒代理商都会在销量大的终端店,安销售促销人员推荐促销。虽然使用的促销方式如出一辙,但因为产品品牌影响力不同,销售技巧不一样,结果也就迥然不同。

白酒代理商在确定酒水适合当地消费者的喜好之外,还应该对销售人员进行酒文化和顾客心理学上午基本培训。促销人员素质高、方法得当,促销效率也就会大大提升。

酒水招商行业中,产品在终端店铺做陈列,不仅是卖产品,同样也是自我推销的过程,与终端商维护好客情关系,定期多走访,多关心工作的进展,实时解决实际的难题,这样一来,酒水加盟终端商自然会多推销自己的产品,形成良性循环。

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