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牛年茅台出厂价提至1999!市场预售价已经高达8000元……

茅台生肖价格上的“不正常”,都有一个“正常”的背后逻辑。

从去年年底“牛茅”就开始风声窜动,因为前一年的“鼠”兄弟,早早在腊月就已问世,而牛茅却是只闻其声,不见其影。迟迟不来,让很多收藏者都望眼欲穿。

2月4日终于迎来茅台酒和王子、赖茅等5大品牌生肖酒的联合发布,以厚重沉着的“赤铁棕”为整体色彩的牛茅也正式宣告亮相,采用著名画家尼玛泽仁先生创作的《高原之舟牦牛》为文化背书,再现“文化茅台”的高端魅力。

3月15日,民生证券研报表示,茅台牛年生肖有望于4月上市。并且出厂价由1299提至1999,指导价由1699提至2599。受此影响,生肖酒系列应声大涨。

而据渠道反馈,目前牛茅的预售价已经高达8000元左右!牛茅是否会上线即高飞?如今牛茅涨价的背后逻辑是什么?生肖系列的未来走势如何?

拉高整体生肖系列价格

生肖IP,算是贵州茅台一手带起,用每年一款的纪念酒,来满足部分收藏爱好者的需求,也用生肖概念持续占据消费者心智。凭借飞天茅台强大的影响力,生肖系列也是水涨船高,已成为各类纪念品中的头部经典。

可就在“羊、马”两个大哥占据高位之后,此后的几款生肖一直不温不火,价格一度比飞天还要低,市场上不断传来唱衰的声音。

而从某种意义上来讲,如今算上牛茅已经推出的8款生肖,包括将来可以预见推出的4款,“十二生肖”根本就是一个整体,有因年份和认知乃至炒作带来的售价的差距,但没有单体涨跌各异的情况。大多是“一荣俱荣一损俱损”

今年牛年以后,生肖集齐还有4年,如此重要的大IP,它的收藏属性和文化属性将会为之带来巨大的价值。涨是必然的,但这个涨速,以往是由市场自然逻辑决定,而现在,茅台官方提价,就是想助推一把。

牛年一旦提价,未来几款生肖酒指导价只会涨不会跌。而新生肖价格这么高,会显得老生肖太便宜了,毫无疑问价格也会跟着上涨。通过提价,可以把新老生肖价格带起来,重振市场信心。

近几日的茅台一批价生肖的涨幅情况,也证实了这个道理。

500强重任在身

茅台为什么着急扶持生肖?

2020年茅台经销商大会,高卫东表示要调整产品结构,优化生肖等产品销售。牛茅提价、提质,就是改革的第一步。不仅优化了品牌,还能增加营收。

茅台需要高速发展的基准,是在十四五期间,茅台扛上了一个重要的政治任务:“打造世界500强企业”。然而从500强最新排行榜来看,末位年营收约合1663亿人民币。2020年茅台集团年营收1140亿,距离目标至少还差523亿。

差的这500多亿,用什么去弥补?飞天吗?售价已经高到泡沫浓烈,并且渠道才是飞天市场的最大赢家。所以我们看到茅台在竭力打造副系列,高卫东在去年茅台酱香酒大会上高呼百亿,茅台股价酒价齐飞天,生肖也是其中一把利刃。

此轮茅台生肖酒的最后一款乙巳蛇年,正是十四五计划的收官之年。照往年生肖酒1500吨的产量,此次提价,可增加至少20亿年营收,单靠一款生肖就轻松完成4%的任务量。

生肖提价后,马上就是飞天?

飞天已经三年多没提价了,尽管市场各方都在催促,但茅台始终都在克制。

一方面,茅台身为国企,提价必须经过相关部门的审批。另一方面,茅台市场价与指导价长期存在巨大价差,被中间商赚走。提价能否平衡价差、减少炒酒?或者更加推高市场价,消费者吃哑巴亏?

茅台提价对市场的影响究竟如何,牛茅这块试金石任务重大。倘若牛茅提价,引发市场价畸高、骂声一片,那么飞天提价恐怕也不会顺利。

目前看来,牛茅的指导价传出后,前几款生肖酒已经迎来新一轮大涨。生肖涨价后,纪念酒、精品性价比凸显,待市场反应过来之后价格也会跟着上涨。后续还有特供酒、年份酒……很可能引发茅台新一轮普涨。

去年国庆后,茅台开始疯涨。截至春节,飞天上涨18%、生肖上涨22%、年份酒上涨22%、精品上涨24%……

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