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白酒企业怎样做好概念营销?

随着天气的变化,夏季即将到来,酷暑逼人,此时大多数白酒代理商的日子都非常难熬。想要努力卖货,却不知从哪里入手。

自始至终,白酒企业被进场费、开瓶费等高额费用所困扰,众多的名家高人策划纷纷为白酒企业出谋划策,然而最终却劳师动众、事倍功半。原因无非是不了解白酒行内情况而制定出“超凡脱俗”的策略点子。

概念营销的出现是因为竞争的日趋激烈,是因为消费者的需求在不断改变,在酒类行业也是依然需要概念营销。

白酒在中华大地已有几千年,有着悠久的历史沉淀,形成了独特的酒文化,是固步自封、停滞不前,还是跟随时代潮流与时俱进?

我们的白酒企业一定是选择后者,中国白酒几千年发展,如果没有变革改进就不会有生命力,也就不会存在至今,但做好产品营销,我们首先可以产品上入手。

给自己的产品定位(白酒品牌定位)要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。

同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场独树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。

如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。

在这个互联网时代,代理商可以通过酒商网等互联网平台进行分销产品,同时还可以利用平台来追踪数据,这样通过对的数据分析,可以了解消费者的需求和爱好,来定位市场,代理消费者需求的产品,还可以帮助白酒招商企业,精准定位市场,推出适合市场需求的产品,从而来提高产品的销量,让白酒行业的人们获得更多的利润。

其次就是宣传以及促销。白酒代理商利用酒商网平台,在平台上可以实现产品图片、视频配上音乐和介绍这种生动的模式来吸引消费者的关注,建立企业品牌形象。

在平台上,还可以做促销活动,以打折、限时抢购等优惠政策吸引消费者的眼球,线下可以借助活动,实行套餐、代金券都方案,促进消费者再次购买的欲望。

在淡季时,现场系列活动可以一波接一波,有针对性,趣味性,刺激性,这样可以吸引更多顾客参加,将整个促销活动推向高潮,实现白酒招商企业、商家、顾客共同盈利,各有所获。

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