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茅台解密:2019年的3.1万吨茅台出货量分解

飞天的价格一路飞天,导致现在飞天一瓶难求。有人吐槽,那就不能加大供应吗?根据茅台集团资料显示,2019年度茅台酒销售计划总共为3.1万吨左右。众所周知,茅台的销售渠道不仅仅是经销商,还有茅台云商、京东等渠道。那么这3.1万吨在各个渠道的分解目标是多少呢?

2019

年的3.1万吨茅台将去往何处

1、经销商所签订的2019年合同总量仍与2018年度持平,为1.7万吨。2、连锁零售巨头,600吨,除去向本地商超倾斜的200吨以外,其中400吨将供应给全国性的商超连锁巨头。根据测算,这600吨供应量,将可产生9.9亿元以上的利润,单论供给省外的部分400吨,也可达到6多亿元的利润规模。

3、京东、网易、天猫等电商渠道,具体供货量不详。

4、茅台在全国各地的直营分公司以及茅台云商(此时正在整顿,何时再度运营尚不得知)等自营渠道。今后,茅台酒的增量除了25%的作为老酒留存,其余茅台酒的增量都是自营。换言之,茅台酒的新增产量越大,企业自营的比例就越高。新产能投产后,每年生产5.6万吨茅台酒。5年后,第一批5.6万吨达到灌装要求,其中的1.4万吨作为老酒留存,1.7万吨给经销商,剩下2.6万吨茅台酒,公司自营销售。

一瓶酒千元利润

茅台经销商肥的流油

目前茅台的“一批”价格是969元,专卖店的指导零售价是1499元。茅台专卖店每卖一瓶茅台的中间毛利有500多元。按照一家专卖店每年能拿到1吨酒,即2000瓶茅台计算,毛利就达百万元。而这2000瓶茅台根本不需要推销,营销成本几乎没有。

截至2019年一季度末,贵州茅台国内经销商数字为2454家。并且未来茅台对现有经销商不再加量,不再新增经销商专卖店,未来会加大力度做自己的直营和电商平台。

这意味着,经销商对于茅台的控制权大大降低,市场话语权逐渐让步给茅台主体,操控价格的行为将会进一步杜绝。

新营销公司上阵茅台总利润预计大幅增厚

2019年5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。该公司将与社会渠道优势互补,推进营销体制转型。

这意味着,茅台流入经销商的口子将会逐渐收紧。

有人说,自产自销,没有中间环节,是不是销售价格可以适当下调了呢?

显然茅台不会这么做。

目前五粮液、洋河、泸州老窖等名酒都在纷纷提价,飞天怎么会自动降价砸自己饭碗呢。茅台未来是名酒标杆,茅台股价是高价股标杆,茅台员工工资也将是当地收入的标杆,茅台品牌则是中国民族品牌的标杆。

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