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赚钱有道:酒企如何抓住馈赠经济风口?

“今年过节不收礼,收礼还收脑白金!”脑白金的广告一直被当成经典的营销案例。有人说,脑白金之所以能成功,就是因为它将自己定位成“过节礼品”,再加上海量的广告营销。为什么现在脑白金现在不火了呢?是因为大家不送礼了吗?显然不是这样的,随着消费升级,馈赠经济风口在不断壮大。酒一直是送礼的选择之一,酒企该怎么抓住馈赠经济风口?

馈赠经济风口有多大?

根据胡润“2017至尚优品品牌倾向调研”显示,中国高净值人群赠礼市场达3000亿元,三年后达到3900亿的规模。

因此,馈赠经济的风,会越吹越大。酒企怎么乘风起航?

根据中国报告大厅发布的《2016-2021年酒精白酒市场行情监测及投资可行性研究报告》预测,白酒消费正逐步向100-300元的中高端白酒品类过渡。有品牌力、健康品质好的白酒才能在升级红利中抢占一席之地。

酒企应该在消费升级趋势中,打造消费者认可的高端品牌,更应鼓励和支持有条件的企业“走出去”,增强中国品牌的国际认可度。在品牌运营上坚持高品质、高价格和高可见度的“三高”策略,不断提升品牌的高端化和国际化。

馈赠经济下消费者最在意什么?

72%的受访者表示,现金类是他们最常送的礼品品类,包括红包、现金和购物卡券,烟酒茶占比达到67%。选购礼品时,产品、品牌、价格是选购三要素,近九成赠礼者未来更倾向于健康类礼品。

烟酒茶在送礼经济中占比地位,仍旧是不容忽视的。

健康产品+品牌+价格,成为馈赠经济风口下的重要指标。

针对产品,“品质和工艺好”(87%)、“实用性”(85%)、“独特性”(77%)以及“包装精美”(74%)是最主要的考虑因素;品牌的“有档次、体面”(90%)、“知名品牌”(83%)和“品牌是否符合对方的形象”(80%);以及价格是否“符合收礼人的期待和接受度”(61%)是最核心的考量。

通俗来讲,你送的礼品最好是大品牌、高品质、实用且有个性的礼品。

不管是茶企或者酒企,也都应该在这些方向上努力,才可能征服送礼人群。

白酒馈赠如何实现个性化?

街头扫二维码送礼品四送红包的风潮,好像慢慢退潮;直播窗口里,给网红送礼物的风潮好像来越大,网红靠直播发家不在话下;打开摩拜app,不仅免费汽车,还收到一个麦当劳甜筒券,甚至还有冈本可以送。

以上这些举例都属于赠送,赠送和馈赠有什么区别呢?

赠送是指无代价地把东西送给别人,馈赠则是一种人情交际。但不管是赠送还是馈赠,互动化、个性化是必然趋势。

1、跨界整合:

未来十年是跨界资源整合的时代。去星巴克买酒、喝统一奶粉、喝百事可乐牛奶、吃农夫山泉鲜橙。跨界,带来的是资源的整合,也能给消费者带来更多的选择。

其实,酒企在跨界上早就举动。贵茶与茅台、洋河的合作,中粮与中茶的合作等“酒茶融合”经典案例更为酒商们带来广泛的示范影响。

2、定制:

白酒十年变迁中,饮用量明显减少。白酒消费主力人群往40岁以上、大专及以上学历迁移,其所处的社会阶层也不断上升。也就是说,白酒对年轻人的吸引力越来越少,高端用酒需求增大。

对此,酒企为满足市场需求不断创新,从品质到服务全面升级,在行业发展中掀起定制风潮。以《芈月传》作为官方定制衍生品的“芈酒”,在短短的三个月内就创下了2000万销售成绩。定制酒类不仅在婚姻和礼品等消费场景有广阔的市场,甚至还带热了年轻群体的消费市场。

最后,回到产品本身,一个产品在进入一个市场时,如果不能找准消费者的痛点,就很难引起消费者的注意与兴趣,市场自然难以拓展。找到消费者的需求,是永不败的利器。

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