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白酒营销的五大“绝招”

现如今,白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化,而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。

作为以酒为生的酒水人,忽视了这些环境要素的改变,盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。酒水行业也不像从前,已经不是简单的零售就可以维持了。酒商们必须通过营销来获得更大利益。今天酒酒就来像各位酒友们分享一些白酒营销的绝招。

拓展和维系客户关系

在旺季,相应的节庆活动比较多,如企业的年终总结活动、婚庆、节庆等,企业应实施核心营销,树立全员营销的理念,整合资源,利用一切可利用的关系去拓展和维系客户关系。客户关系管理工作往往是企业在旺季时容易忽视的工作,也是工作存在漏洞比较多的地方。

因此企业应该把完善客户档案、进行客户评估分析、建立客户信息反馈制度、加强客户关系的维护等工作重视起来。要真正地做到以客户为导向,而不是单纯的以市场为导向;以客户关系管理为中心来构建客户关系的管理系统,对系统的客户资料进行动态分析,从基于客户资料的数据库中挖掘市场机会,精准运作,有针对性地展开营销活动。

公益活动

当非典流行时,不仅是酒水行业,各个行业都受到了影响。而金六福酒则在这时做起了公益,向社会捐助消毒桶等一系列行为都起到了营销作用。当然还有很多企业与体育运动会合作,也起到了很好的营销目的。

包装品牌形象

用企业网站包装品牌形象,做好品牌和企业背书,很多人认为做网站不能直接带来客户,网站对白酒销售工作帮助不大。

我举个例子:您向客户介绍自己的产品,一般客户都会通过网络进行核实,那就需要我们在网上布局广告内容,从而让客户更加了解和信任您。如果不做网站进行包装,客户在网络上找不到您的信息,反而被同行的广告吸引,会造成您客户流失和经济损失。

营销人员培训

在平时要在各区域、各阶段营销计划的需要情况下,及时调整营销人员队伍,并对所有的业务人员进行各种层次的培训,培训应该分两个方面:一方面是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力。

另一方面是针对员工的专业技能,提升营销水平,全面加强营销人员的工作能力。使培训和企业业务直接相关,结合过去的活动和经验,帮助业务人员更好地总结以往的工作,使业务人员提高在旺季中开展营销活动所需要的能力。

现如今,白酒企业必须充分整合自身的资源,通过多种多样的形式制造具有吸引力和创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题、议题,进而达到提高白酒企业品牌的知名度和美誉度,提升企业形象以及提高产品销售的目的。

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