欢迎光临批存白酒网
更全面的白酒行业门户网站

想代理酱香型白酒 看清楚几方面因素 小心踩坑

2019年,酱香型白酒产能达到了55万吨,行业占比增长至7%,销售约为1350亿元,占比达到21.3%,利润约550亿元,占到行业利润42.7%,成为现象级的热销品。2020年,酱酒热度不减,继续高歌猛进,在疫情影响下众多行业备受打击,酱酒市场却呈现强势劲头。

代理产品是创业的一种方式,但是很多人对于选择什么产品做代理犹豫不决,在今年疫情的影响下,产业格局发生巨大变化。酱香白酒的异军突起,让不少人将代理酱酒作为创业方向,但是白酒行业水深难测,如何选择酱香白酒代理呢?

第一,选对时机

酱香型白酒是有着比较明显周期性的产品,优质酱香型白酒从酿造到出厂,至少需要5年时间,这5年酒相当于一个周期。所以看周期选择代理酱酒,往往更能把握先机,快人一步。

回看2012年,三公消费被限制,白酒行业遭受重创,但是5年之后的2017年,酱香型白酒已经在酝酿着崛起。在茅台的带领下,市场掀起了一波“酱酒热”,而且一年比一年高涨。可以想象,在2012年的白酒寒冬,那些依然坚持下来的酱酒品牌,此时已经赚得盆满钵满。但酱酒市场的空间依然很大,在未来3-5年,依然是酱酒创业的好时机。

为什么这么说?2012年之后的3-5年,酱酒企业纷纷减产,而酱酒超长的酿造周期和超低出酒率,让如今的酱酒市场一瓶难求,极度稀缺。而2017年之后,酱酒企业开始看到转机,开始扩产,而酱酒行业大规模扩产则是2018-2020这段时间。考虑到酱酒的5年周期,可以想象,在3-5年之后,酱酒行业的竞争激烈程度将是现在的数倍。所以如果在三年内能够入局酱酒,代理酱酒产品,赶上酱酒的第二轮扩容间隙,将有很大的机会成功创业。

第二,选对产品

众所周知,酱香型白酒的核心产区是贵州赤水河沿岸,上游的金沙县,中游的茅台镇以及下游的习水、二郎三个区域,共同铸成了中国酱酒的黄金三角产区,所以,在选品的时候,选择黄金三角产区内产品是比较靠谱的。

但是需要考虑一个问题,酱香型白酒价格普遍昂贵,所以代理价格也普遍偏高。如今的一线品牌,溢价严重,代理门槛已经是千万级别,众多资本挤破头想要进入,这对于中小创业者来说并不友好。即便是大厂嫡系产品,代理门槛也也超百万,市场上价格亲民、品质好的高性价比产品依然是稀缺资源,也将成为巨大的创业风口。

但是中小成本创业的坑比较多,市场上低价的酱酒产品不少是劣质产品,想要选择到性价比好酒,代理商需要好好甄别。最好要积累一定的市场经验,同时具备一定的酱酒品鉴能力,能够有效避免踩坑。

第三,市场促销

如今是酱酒创业的最好时机,选对了产品,就要好好分析自己面对的细分市场,分析自己手上的资源和人脉,更好地将产品推广出去。前期可以根据厂家手中提供的扶持政策进行促销宣传,在当地先打响知名度,方便后期操作。

所以,充分了解厂家方面的支持政策很重要,在市场推广方面,结合厂家方面的政策,会让你更游刃有余。

同时通过自己的人脉,组织品鉴,逐步扩大影响。充分利用本地资源,做好本地市场,代理商应该更注重线下渠道,更多地开拓线下市场。

酱酒代理现在正是时机,在未来几年,酱香白酒的市场规模将突破2000亿,除开茅台的1000亿,依然有上千亿的空间等待竞逐,市场前景广阔。

赞(0)
未经允许不得转载:批存白酒网 » 想代理酱香型白酒 看清楚几方面因素 小心踩坑
分享到: