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茅台酒严重缺货,是否由这5个原因导致的?

最近茅台酒的股价波动牵动着所有投资者的心,很多人认为茅台酒其实并不缺货,造成现在缺货的原因是部分人囤货炒卖所造成的。而茅台酒缺货的原因也被理解为以下几种类型:

1.经销商囤酒

2.渠道囤酒

3.消费者存酒

4.游资囤酒

5.无意识存酒

下面我们就一一分析开来.

经销商囤酒

茅台经销商作为面向市场最主要的源头,享有任何渠道不具备的厂价优势,囤酒是风险最小可能利润最大化的受益群体,这是今天讨论中大家最担忧的一种状况。因为,进货成本低,理论上来讲经销商应该为追求更大化的利益,只拿出小量库存销售,实际上大量库存等着增值议价存放于经销商仓库中,从而形成库存定时炸弹的风险。然而实际情况并非如此!

首先,茅台经销商网络扁平,几十吨以上的“大经销商”占比很小。90%的茅台经销商吨位在10吨或以下。这种情况之下,尤其在经历了2012-2016的转型以及近几年茅台酒厂对违规操作的严厉打击后,维持销售保障客户需求成为绝大多数经销商的经营方向,拥有良好的客户资源是公司最重要的工作重心。试想,仅有这么有限茅台资源的经销商怎么可能做到做好了供应,又存了大批库存等待涨价呢?

再就是,茅台的大经销商确实有可能纯一部分库存等待增值。但事实是,厂家定期检查市场以及经销商的销售情况遏制囤货现象,哪怕真存下来也无非是月初存月尾卖,实现那些短期内的溢价。我想这在各行各业的经销商体系中并非怪事,反而一定程度上解决了市场的资源匮乏。

如果说哪些情况下确实普遍存在经销商会存酒,应该是除了公司持有人爱好还是公司资产配置,经销商确实每年会存少量的茅台酒,以备未来饮用和满足一些老酒爱好者的需求。

还有就是这两年全民意识到了生肖酒的收藏价值,因为羊马的稀缺带动了所有其他年份生肖酒的涨价,经销商留存追求增值也属于合理的选择。生肖酒因为量小,经销商和全社会的资金实力完全可以消化,无非是提前实现了未来的价值。

渠道囤酒

渠道中量较大的商超和电商没有理由囤酒,因为茅台酒只是无数酒类产品中的一个品牌,可以说是必备,但并不靠茅台酒实现全部的利润,对于他们有货供应带动其他品牌销售是首要目标。

烟酒行作为数量最多,整体销售量巨大的渠道,单一实力有限,在整个茅台销售渠道中利润最少,囤酒风险最高,多数采取快进快出销售模式,控制茅台酒的资金占用比例。所以,二批渠道没有囤酒必要的理由和实力。

消费者存酒

消费者是茅台真正的终端用户,购买茅台酒的目的是饮用和宴请和收藏(纪念酒),也有部分为朋友之间送礼的需求。这几年,随着消费群体中高净值客户品位的提高,对茅台年份酒(存够三五年以上的茅台酒,也称为“老酒”)需求的增加,他们养成了“买新酒,存新酒,喝老酒”的习惯,每年买一定量,以后每年都买,喝以前的酒把新酒存起来。这是一个对市场有益无害的方式,反而促进了民间茅台文化的发展。

不喝茅台酒的朋友很难体会,存酒有多难,爱酒之人多是性情中人,茅台又是最佳的琼浆玉液,本意想存起来的酒往往不到目标年份就被喝完。如果你喝茅台,应该很能体会。

游资囤酒

游资准确来讲是通过规模化资金(机构或者个人)的优势,不以喝酒为目的,大量采购后,寻求涨价后溢价带来的增值从中获利。这种方式的投资对于这类投资人有很大风险!

游资不具备完善的进出货能力,假酒风险较高,当市场溢价增值后销售退出的能力不足,可能造成利润的减少。这是一种好环境下较好的结果。

因为游资存在巨大的资金成本,只能追求短线,一旦市场价格震荡,首先低价倾销止损的就是他们。恋战只会让投资出现变现的挤兑而崩盘。处于好意,建议如果有类似的资本存在,早日退出,击鼓传花效应下总有人会是最后的接盘侠出现无法逆转的大额亏损。因为你们的出发点不允许长期的价值持有!

当这类社会库存低价回归渠道后,烟酒行渠道会大量消化流转到端,成为良性库存。

无意识存酒

就是别人送你(或长辈)一瓶酒,遗忘在家里的某个角落,多年后被发现,成为一种意外的惊喜:“居然在家里找到一瓶老茅台!”而这种情况根本无法构成所谓的社会库存。

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