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舍得真经舍得酒,消费品牌双升级

2020年,是不平凡的一年。疫情肆虐,诸多行业洗牌,白酒也不例外。

随着马太效应的持续,头部酒企市场占有率越来越高。在可预见的未来,白酒行业将形成寡头格局。此外,高端白酒价格不断走高,与广大消费者渐行渐远,与年轻一代隔膜尤甚。

在这样的情形下,高端酒企要维稳,要发展,要增长,就必须打”消费升级”和”品牌升级”两张牌。前者的核心在于消费者提升生活品质的意愿,后者的核心则是赋予品牌特殊的意义。舍得酒业独特的内容营销模式——打造品牌IP,就是对这”两张牌”最好的诠释。

实际上,消费升级和品牌升级之间相互关联。消费升级包括了消费理念、消费意愿、消费能力的升级,而理念、意愿比较主观,需要品牌方不断强化教育,消费者才能形成特定认知。至于消费能力,某种程度上算意愿和理念的附属品。换句话说,当产品成为”刚需”时,许多消费者宁愿”剁手”都会购买!因此,赋予品牌特殊的意义,能拉近与消费者的距离,甚至”左右”他们的意愿。

对舍得酒业来说,它是中国白酒行业唯一以”文化”命名的品牌,一出世就带着强大的内容基因。结合我们数千年文明传承,以”舍得”为核心延展,可以赋予白酒更多的可能。

如今的舍得酒业,就在持续创造着更多的可能。

在内容中心聚焦上,舍得酒业始终围绕”老”字下功夫,坚决执行”舍得酒,每一瓶都是老酒”的战略。对公司经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大产品线注入不同内容,从而覆盖不同圈层,并通过不断强化”12万吨”、推广”双年份”、”动态酒龄”标准等,凸显”真老酒”的内容诉求。

在内容IP化方面,舍得酒业认为”一切内容皆是IP”,全方位多角度地打造内容IP矩阵。比如巡演三洲五国、连续两年登陆央视春晚的冰雪传奇诗乐舞《大国芬芳》;比如将老酒玩出新花YOUNG的”舍得玩酒节”;再比如与时代精英分享舍得智慧的《舍得智慧讲堂》;还有探讨少数人舍得经历的纪录片《舍得智慧人物》……

在内容破界上,舍得酒业不断破界,不断出圈,不断迭代。首先突破受众的”年龄”界,以影视、漫画、游戏等更贴近年轻人的潮流方式表达自己;其次突破”国家”界,邀请国际名导打造唯美品牌大片、开发毕加索等艺术舍得系列;最后多维度出圈,从沱牌舍得文化旅游区上演”近百名KOL直播秀”,到跨界游戏圈,推出京剧版萌小雕的沱小九新品、沱牌酒X新神魔大陆盲盒系列新品等。

这些多样化的内容生态,赋予”舍得”特殊的意义,不断刷新着消费者的消费观念,拉近与消费者间的距离,增强品牌凝聚力和公信力。

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