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华茅酒、青花郎酒、钓鱼台酒、习酒、王茅酒优势大比拼!

一直以来,飞天茅台酒占据着高端酱酒市场的头把交椅,备受市场认可。但由于其每年的产量有限,供不应求,市场上逐渐崛起了一些中高端白酒品牌,比如华茅酒、青花郎、钓鱼台、习酒、王茅等,成为众多酒友们的“新欢”。下面,我们就来看看这些品牌各自最突出的优势。

1.华茅酒:品牌与品质并驾齐驱

华茅酒品牌由来已久,是酱酒鼻祖茅台“三茅”中历史最悠久的,起源于1862年贵州盐商华联辉创建的“成裕烧坊”,是为孝敬祖母而酿制的“华茅”美酒。1953年,“华茅”与茅台镇另外两家烧坊“荣和烧坊”、“恒昌烧坊”合并,成为茅台酒厂的一部分。

华茅商标早在1988年就已成功注册,只是几十年来并未有知名产品面世,直到2018年华茅品牌重启。2019年,茅台集团将匠心打造的三款中高端华茅酒重磅推向市场,满足了当下商务精英人士对商务接待、高端宴请、礼品馈赠、品饮及收藏等的消费需求。

华茅酒的品质在中高端酱酒品牌里可圈可点,尤其是其代表作华茅1862。华茅1862是采用茅台传统大曲坤沙工艺酿造、贮存、勾兑而成,天然健康,酒质高端,具有酱香清雅、酒体丰满、醇和爽口、回味悠长、空杯留香持久不散的显著特点。

而且,华茅1862是茅台股份公司里少有的千元档产品,市场定价1299元,弥补了茅台酱香系列酒与飞天茅台酒之间的价格空白带。凭借着品牌和品质的双重优势,华茅1862在上市短短一年多时间,已一跃成为高端酱酒市场上炙手可热的“一线明星单品”。

2.青花郎:“两大酱酒”打造特色

青花郎是四川郎酒的主打品牌之一,以“中国两大酱香型白酒之一”的战略定位,在中高端酱酒领域中争得了一席之地。青花郎的酿造工艺与茅台酒殊途同归,但口感和风味有很大区别,以香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适等特点著称。

青花郎的借势营销策略无疑是成功的,让其身价提升不少,成功站稳了千元价格段。继去年12月,53度青花郎的市场建议零售价上调至1198元后,郎酒最新通知,从今年7月1日起,青花郎的全国统一零售价提高到了1299元。

不仅如此,郎酒还表示,未来将继续上调青花郎的市场价,预计三年内价格会拔高至1500元,进一步拉近与飞天茅台酒的价格差距。

然而,在市场层面,青花郎的零售价难以达到指导价的高度,其渠道力、品牌力、产品力和用户粘性都不足以支撑如此频繁的涨价,很多渠道商和消费者对此并不买单,能否在预期内达到此高度还有待市场考验。

3.钓鱼台:以品牌文化为产品赋能

钓鱼台白酒品牌成立于1996年,是为了弘扬钓鱼台历史文化和满足宾客需求投资创建而来。钓鱼台品牌涵盖了国宾酒、贵宾酒、窖藏酒等系列产品,市场定位以中高端为主。

在层出不穷的高端酒中,能站稳千元段位,与钓鱼台自带的流量属性和品牌光环密不可分,但因其品牌比较小众、产量也非常有限,主要以圈层营销为主。因此,其发展还有赖产品品质的提高和产品结构的优化,才能不让鱼龙混杂的开发产品消耗消费者对品牌建立的信任。

4.习酒:丰富产品矩阵应对多元化市场需求

习酒始建于1952年,最开始是以浓香型白酒起家,“习水大典”是当时贵州最好的浓香型白酒。1977年,习酒开始试制酱香型白酒,并取得了成功,从此开启了“两条腿走路”模式。1998年,习酒并入茅台集团,成为其子品牌之一。

习酒的产品线较为丰富,浓香型和酱香型白酒齐头并进,但相对而言,酱香酒是其中之重。习酒的酱酒产品涵盖了高中低档,在如今抢占高端市场方面劲头迅猛。去年,习酒推出了一款高端产品君品习酒,市场定价1399元,是对高端酱酒市场布局的进一步补充。

作为茅台集团一份子,习酒完美地诠释了“背靠大树好乘凉”,2019年全国市场累计实现营销额79.80亿元(含税),离“百亿习酒”目标又近了一步。然而,靠涨价和推新品堆积出来的业绩存在着巨大的隐患,目前也面临着品牌溢价、动销不足、渠道库存积压等问题。

5.王茅:个性化定位助推品牌焕新升级

王茅是茅台股份公司的品牌之一,它的前身是“荣和烧坊”,出现时间比华茅晚,是仁怀县大地主王荣、孙全太、天和盐号老板于1879年创立,当时称作“荣太和烧坊”。1952年,“荣和烧坊”被没收并入了贵州茅台酒厂。

王茅品牌启用的时间较晚,产品上市以来一直以中端年轻消费群体为主。随着高端酱酒热,重启的王茅以“次高端+高端”定位,推出了王茅祥泰、王茅祥邦、王茅祥雅三款产品。

茅台领军的“高端酱酒热”还在持续发酵,华茅酒等品牌在抢占市场上可谓各显神通。无疑的是,品牌实力强大,具有品质优势,有悠久历史内涵的品牌在市场竞争中更具优势,更具备长足发展的能力。

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